大陸保險經紀2020年逾九百萬人。但2021年上半年數據顯示，不到一年，人數驟降近130萬。
《界面新聞》11月28日報道，據不完全統計，2020年有執業登記的代理制保險銷售人員為971.2萬人，然而2021年上半年，保代中介監管訊息系統中執業登記的代理制銷售人數量下滑至842.8萬。不到一年時間，保險經紀減少近130萬人。
截至今年三季度末，中國平安保險公司的個人壽險銷售經紀數量為70.62萬人，較去年底的102.38萬人縮減了31.76萬人，縮減規模接近三分之一。
中國人壽三季度末的個險銷售人力為98萬人，較3個月前的115萬人減少17萬人。
但不少業內人士看來，目前披露的經紀規模數據水份很大。有壽險分公司負責人表示：「很多經紀雖然掛號了，但是長年不出勤、不出單，屬於無效人力。」
多數經紀月佣金兩三千元
在壽險公司工作的保險經紀陳雙（化名）說：「最早入行的保險經紀，運氣好點能月入十幾萬（人民幣，下同），現在從業兩三年的保險經紀就賺兩三千元，養不活自己只能離開了。」
小甲（化名）是保險專業應屆畢業生，2020年以校招進入這個行業做經紀。入職前3個月，他的收入只有4,000元。
他說：「這幾個月一直靠先前打工的錢維持，請客戶吃飯的費用都超過這筆錢。應屆畢業生沒有人脈，做經紀難度很大，同期進入的同學有負債一兩萬離開的。」
在中信保誠做了3年經紀的大宇（化名）表示，現在一個月佣金能夠維持在4,000元，「並不太夠生活。」有80%的保險經紀佣金在兩三千元。
一家壽險公司總經理說，經紀基本都無保底收入，很多人入職幾個月後離開，確實沒辦法開新單，「很多人選擇去送快遞、送外賣、開滴滴，最起碼有保底收入。」
據今年9月發布的波士頓諮詢公司編寫的《壽險營銷十字路口的選擇》報告顯示，過去5年經紀的平均月工資為3,500元，僅為社會平均工資的78%，而快遞員的平均工資從2016年的每月4,500元漲到了2018年的每月6,000元，除了快遞業，其它勞動密集型崗位，如外賣、家政等，工資均有不少增長。
經紀減少導致保險公司業績下滑。據報道，從新單數據來看，中國人壽前三季度新單保費1,612億元，同比下滑7.8%；太保壽險前三季度新單保費263億元，同比增長3.6%，其中第三季度個險新單保費37億元，同比收縮41.2%，期交新單為29億元，同比下滑39.8%；新華保險前三季度長險新單保費351.22億元，同比減少2.4%。◇
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