今時今日，相信不少人每天觀看YouTube的時間比看電視還要多，不論成人還是小孩。過去一個多月，有一名熱爆網絡的香港YouTuber，頻道名叫「Brian在日本住」，值得寫入大學傳理系教科書。
其實早於4、5個月之前，我已留意到Brian在連登討論區引起熱話，當時港男Brian開始拍片講述兩夫妻裸辭，以工作假期簽證方式到日本生活，希望以經營YouTube頻道的方式移民日本，被大批網民鬧他不切實際和無可能成功。
今年3月5日的一段影片，改變了Brian與妻子的一生。他們拍片表示生活費快要用盡，需要錢買衫、買器材和應付拍片所需的交通費，所以推出會員制度，月費分為50元、100元和800元。影片一出，隨即被大量網民和移日港人YouTuber批評他們是「網絡乞丐」，質疑他們憑甚麼收費那麼貴。
其實，很多網紅也會叫觀眾「課金」和推出會員制，為何Brian會成為像《東張西望》「何太何伯」一樣的網民批鬥對象呢？
首先，粉絲數量是關鍵。若創作者尚未累積足夠的免費觀眾粉絲，收費會員制的成功機會將大打折扣。粉絲數量不僅反映知名度，更代表有多少人願意為你的內容付費。試想像一下，若頻道只有數百名訂閱者，願意掏錢的觀眾比例恐怕微乎其微。創作者應先專注於內容創作與社群經營，待粉絲基礎穩固，例如達到數萬名支持者，再考慮推出會員制。
其次，知名度、努力程度或個人光環對YouTuber來說很重要。觀眾是否認同你的專業性或獨特性，直接影響他們是否願意支持你的會員計劃。若創作者尚未建立鮮明的個人品牌，或缺乏觀眾的認可，貿然推出收費計劃可能令人質疑其價值。努力度亦是關鍵——若觀眾覺得你只是隨手製作內容，卻要求高額回報，他們自然不會買單。唯有持續展現熱情與專業，免費向觀眾提供內容一段長時間，才能讓粉絲心甘情願付費支持。
再者，內容品質是會員制的核心。無論是影片、文章還是其它產品，若質素未達標，觀眾很難感受到付費的價值。例如，影片剪輯粗糙、內容空洞，或人設缺乏吸引力，都可能讓潛在付費者望而卻步。Brian應自問：我的內容能為觀眾帶來甚麼獨特的收穫？是知識、娛樂還是情感共鳴？只有當內容具備顯著價值，觀眾才會覺得付費值得。
最後是定價策略。Brian一開始便訂下高昂的會員費用，例如每月800元的計劃，卻忽略市場接受程度。即便是一線明星或知名網紅，訂閱費用也多維持在100元之內範圍，甚至有種象徵性的感覺。高價計劃若無相應的獨家福利或超高價值內容，很容易嚇跑潛在支持者。
雖然Brian貿然推出會員制適得其反，甚至損害個人品牌，但他已成功累積知名度，甚至有可能取代「何太何伯」的地位，成為網民的「出氣袋」。最近他繼續拍攝搵工影片，網友一邊看一邊吐槽，留言區很熱鬧，有一定的流量。這兩夫妻的「生存遊戲」真人騷在競爭激烈的網紅圈中站穩腳跟，不少網民期待他們會否因山窮水盡回流香港。◇
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