香港結業潮未止，開業近10年的行山露營用品租借服務公司「Tent一Tent」將於本月20日結業。店主Dennis在接受本報專訪時透露，受移民潮、經濟不景、政府削學校資助等原因影響，已流失了約六至七成的客源；業績由最好時期的年收入110萬元跌至如今只有約30萬元。
Dennis憶述自己年輕時曾參加童軍，從那時起就一直很喜歡行山和露營；當年曾經去過香港的西灣和鹹田灣，覺得那裏風景非常優美，因此開始對露營產生興趣。當時仍是學生的他，覺得購買一整套露營裝備的費用頗高，與其花大筆錢購買，不如用相對便宜的方式租用裝備，例如只需一百多元便可以租用一次。
由於覺得有市場潛力，當時仍是學生的Dennis從2015年開始營運露營用品租借的業務。起初，他只是投入幾千元。購買兩、三個背包加上兩個帳篷，湊成一套裝備，然後就在Facebook宣傳。他當時一邊做兼職，一邊累積顧客，其後逐漸加大投資。
回顧過去十年，他認為早期的露營風氣較為盛行，經營了兩、三年後開始有團體客戶，例如教會或學校需要10至20人的裝備。從那時起，他開始陸續添置雙人和4人帳等裝備以擴大經營規模，現時可以提供約300人的露營裝備。2019年到2022年間是生意最好的時期。
接大陸客有侷限
被問及能否接到中國大陸遊客的生意，Dennis坦言，2023年開關後也有接觸過這類客人，但問題在於經營模式根本不同，大多數來香港露營的大陸遊客都是參加旅行團預先包辦好的活動。Dennis當時也研究過是否可以這個發展方向，但發現限制相當多，首先要在大陸有人脈或客源；其次，為了安排他們來香港，需要辦理旅遊執照等手續。此外，大陸遊客來港行山多數只是行程中一至兩天的活動，旅行社本身通常也已有資源購入裝備。
他透露，在重新通關後，有大陸旅客來租用裝備，只是數量不足以支撐營運成本，而且這類「散客」並非他的主要客源。他的核心業務是針對團體客或家庭客，一單團體訂單可能涉及40至80人，人均消費約300至500元。
他又指，經營生意應追求「回頭客」，「這些來露營行山的大陸旅客，會否每年都再來一次？這就是可持續性的問題」。香港學校則每年都會舉辦夏令營或親子活動，可持續穩定地提供相同規模的客源，收入也有保障。
受政府削資助、移民潮影響
關於團體客訂單近年下跌，Dennis表示曾向學校和社福機構了解，發現與近年政府削減資源，機構在處理既定項目外難再分配額外預算去辦露營。並引述有官校教師指，疫後行政負擔增加，學校主力舉辦大灣區交流團等其它活動，已很少再搞露營活動。
被問到移民潮的影響，他坦言在2022年之後，許多客戶和朋友都已移居英國、加拿大、澳洲等，大多是家庭或消費能力較強的中產階層，讓他失去了原本主力的家庭客群。而且家庭客群往往是兩、三個家庭一起出動，每次10至20人。
Dennis指，目前已經流失約六至七成的客源；過去每宗訂單的人均消費大約是500至600元，但現在幾乎跌至每單300元左右。以業績最好的時期來計算，由最高峰年收入110萬元跌至現時僅30萬。
他認為現時整體經濟環境不佳，很多人手頭資金緊張，自然會選擇更加保守的消費方式。不過，他提到如在「淘寶」買背包、水袋、地墊、爐具、炊具、營燈、桌椅等，加起來每人約需1,000至1,500元，但如果向Dennis租用，兩人份的裝備只需200元，從價格來看，其實並不直接競爭。
慶幸沒有「留戀」
2023年對Dennis來說是個分水嶺，他認為如果當時選擇結業，便可帶走盈利；但到了現在，基本上已將僅存的資金都投進去支撐營運。從2024到2025年這兩年間，他一直處於勉強持平或輕微虧損的狀態。因此，他覺得現在要離場。
至於如何重建本地市場，Dennis也思考了很久，但實在想不到太多切實可行的方式。回顧他剛大學畢業時，年輕一代的消費力很強，可是現在18至25歲這個群體沒有呈現消費動力，多數人玩手機，平日極少外出；即使有活動，也是不太花錢。
他慶幸自己沒有「留戀」，並形容創業就像賭博，投入資金之後，未來的走向是未知的。不過，他表示自己仍年輕，未來繼續願意創業。@
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