由廠商會在亞博館舉辦的第5屆「工展會購物節」今日(4日)結束,主辦單位公布一連四天活動總共吸引約5.4萬人次參觀,較去年同期增加約7%。展覽期間連日遭遇大雨,有乾貨攤檔負責人向本報記者反映今年生意是歷年以來最差,按年下跌超過五成;但亦有酒商指在沒有下雨的日子裏,生意按年增長了一至兩成。
售賣乾貨的陳先生已參展數年,他形容今年生意是歷年以來最差的一年,按年下跌超過五成,顧客消費力非常低,平均每人消費只有約50元。他估計原因主要是經濟環境不好,加上展覽地點偏遠,雖然有接駁巴士安排,但人流仍然不足,「即使有交通工具接送,很多人也不願意進場消費,如果展覽在維多利亞公園舉行,情況一定會好很多」。
他認為最近天氣對生意影響不大,因為是室內展覽,反而北上消費潮對生意稍有影響,港珠澳大橋上周六(2日)車龍超過500米;雖然亞博館鄰近機場,但他直言國際旅客多年以來都不會到工展會,而大陸遊客雖然有時每天會有約20團,但消費意欲也不高。他留意到旅行團遊客的消費力比個人遊稍強,但有中山訪港一天團遊客每人團費約90多元,整體消費力仍然偏低。
他表示,其攤位的生意主要靠本地人,遊客消費很少;而最好生意的一年是政府派發消費券那年,之後再也沒有那麼好過。他雖然希望政府再派發消費券,但這不太可能;今年對中小企資助大幅減少,從去年的50%展費資助減到25%,估計整個展覽幾乎沒有攤位賺到錢,甚至大多數都在虧損「我認識現場九成參展商,他們都說生意很難做,即使有人流,消費力也遠不如前」。
他直言,雖然預期生意不會太好,但沒想到會差到如此地步。在開幕第一天,他已經不感樂觀,翌日遇到黑雨情況更糟;在展期最後一天,該店推出優惠價10元一包肉乾也幾乎沒人買,原價100元5包,「我講到出牙血都不購買」。他表示,經濟不好的大環境無法改變,也不能完全怪主辦方;如果沒有資助,租金都賺不到,生意肯定是虧本的。
他表示,該攤位也會到維園和葵涌等地參展,認為那些地方的生意會好一些;如果亞博館展覽來年繼續舉辦,他還是會考慮參加。
酒商:生意有增長
朗曼酒業吳先生指,今年是第4年參展,主要售賣獨家代理進口的西班牙零酒精果味香檳,以及意大利的甜葡萄汽酒。他形容今年的整體人流與過去幾年相比,在沒有下雨的日子裏增長了一至兩成,但其它日子受到黃雨和黑雨的影響。例如,黑雨早上開場時人流較少,客戶減少及提早離場,總體人流比去年下降了大約一成。
關於生意額,他表示因人流減少,預計比去年下跌約5%至10%。他續指,由於展覽地點較遠,顧客前來時可能受天氣影響,但晴天的反應非常好,尤其是下午至晚上人流多,消費意欲也較高。他感覺顧客消費力比以往稍有下降,以往顧客可能購買數百元的產品,今年則傾向買兩、三支或6支,較少人購買一箱。
當被問及是否與經濟有關,他表示不能確定,但認為消費者的謹慎性確實有所提高。他每天根據市場情況調整策略,將入門價降低,例如優惠價由300元減至100、200元,以吸引顧客消費。他又觀察到今年中國大陸遊客增加約兩、三成,亦有旅行團顧客,雖然本地客仍佔85%,大陸客約佔15%,但後者的購買意欲比本地客更高。
對於今年的期望,他表示能做到收支平衡已很好,估計今年略有盈利,情況超出預期,因為早前其它零售店和展銷的顧客消費意欲較低,今次能在大型展覽中達至收支平衡甚至賺錢已令人滿意。他提及其零酒精香檳適合不飲酒、酒精敏感或駕車的顧客,甚至小朋友也可以喝,市場接受度高。
他強調產品需突出、隨市場變化調整,迎合顧客的入門價位,儘量貼合市場需求。他暫時未有特別減價促銷,因相信產品定位合理、品質優良,加上良好服務和政府及主辦單位的協助,效果已足夠。他特別讚揚廠商會辦展的組織工作,將顧客一車車接送,成效顯著。@
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