中國房地產危機曠日持久，消費者勒緊荷包，中國產業逐個展開價格戰，從快餐、飲品到汽車，現在蔓延到白酒產業，各大白酒企業紛紛打出大幅折扣，並警告今年增長將放緩，這一波波價格戰凸顯中國經濟持續惡化。
白酒是中國的主要烈酒，佔全國銷量的90%以上。晨星公司的數據表明，中國有8000家以上白酒廠，其中一些已有數百年歷史。2023年，排名前十大的白酒生產商的市場份額為54%。
白酒折扣活動越來越普遍
日經亞洲新聞5月3日報道，3月下旬，在素有「酒城」之稱的四川瀘州舉辦的一場酒類博覽會上，參觀者在各大攤位購買特價商品。在一個熙熙攘攘的攤位上，瀘州郎酒集團生產的紅瓶裝順品郎正在促銷。顧客只需支付99元（13.5美元）即可購買兩瓶裝，並免費獲贈一瓶。
這僅僅是銷售策略的一部份。
購買後，工作人員會打開其中一瓶，讓買家掃瞄瓶蓋下方的二維碼。這將引發一場在線輪盤賭，贏取另一瓶白酒的機會。顧客大多是老年男女。
在其它攤位，一些白酒賣家用手寫的低價標籤取代了印刷的價格標籤。還有一些人貼上「買一送一」的貼紙。此外，還附贈政府支持的優惠券，每筆購買最高可達40元，具體取決於顧客的消費金額。
在房地產危機持續中，企業難以說服消費者打開荷包，疫情以來的中國經濟低迷危機已損害消費者信心。在應對可能扼殺出口的美國高額關稅之際，中國人更是選擇勒緊褲頭。
行業觀察人士表示，自去年以來，白酒折扣活動變得越來越普遍。根據一家行業協會的數據，2024年白酒銷量增長5.3%，創下2020年以來的最低增速，當時需求受到疫情衝擊。產量下降1.8%。
晨星公司高級股票分析師Jennifer Song表示：「2025年可能是過去十年來增長速度最低的一年。」
高端白酒利潤下滑
白酒是中國的主要烈酒，佔全國銷量的90%以上。晨星公司的數據表明，中國有8000家以上白酒廠，其中一些已有數百年歷史。2023年，排名前十大的白酒生產商的市場份額為54%。高端白酒市場——每瓶售價高達1000元人民幣，通常用於送禮而非飲用——由三家巨頭控制：貴州茅台、五糧液和瀘州老窖。
貴州茅台的主要產品零售價超過2000元人民幣，但過去兩年，由於消費者和企業信心低迷，茅台酒銷量受到打擊。持續的市場情緒低迷，使貴州茅台的股價和消費者願意支付的價格失去動力。自2021年創下歷史新高以來，該公司的價值已下跌近一半，去年飛天茅台一瓶500毫升的市場價格從2024年初的2,700元人民幣下跌22%。
4月29日，貴州茅台預計全年收入增速將放緩至9%，而2024年為15.7%。
瀘州老窖2024年的淨利潤增長率為1.7%，較上一年的28%大幅放緩。
低端白酒更易受行業逆風影響
低端白酒更容易受到行業逆風影響。隨著經濟放緩和企業削減開支，白酒需求下降。捨得酒業旗艦產品售價約為500元人民幣，報告稱2024年淨利潤暴跌80%。
捨得酒業表示：「行業競爭進一步加劇，白酒產品銷售承壓，消費者信心仍處於恢復階段。尤其是次高端產品的需求仍有待恢復。」
湖南酒鬼酒股份有限公司公布，由於銷售額大幅下滑，2024年淨利潤同比下降97.7%。該公司下半年陷入虧損。
大型白酒經銷商華致酒行連鎖管理股份有限公司（Vats Liquor Chain Store Management）在其年報中承認，白酒行業正面臨「深度調整期」。
白酒行業面臨長遠問題
但從長遠來看，白酒行業面臨著諸多問題：如何與威士忌等酒類競爭，如何吸引年輕消費者群體。上海中國市場研究集團董事總經理Ben Cavender對路透社表示，茅台還面臨人口結構方面的挑戰。「白酒傳統上是老年人的飲品，大多數35歲以下消費者真的不喜歡它。」他說。
「我很少喝酒，即使和朋友一起出去玩也不喝。」26歲的瀘州研究生王先生對日經說，「我有些朋友偶爾喜歡喝點酒，但不是白酒。」
為了吸引年輕消費者，茅台與多家公司合作推出拿鐵和雪糕等平價產品，但Cavender表示這些策略並沒有產生太大效果。#
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