近年來，保健品詐騙在中國社會屢見不鮮。從免費雞蛋到健康講座，再到直播推廣，種種手段皆直擊老年人對健康的渴望與情感弱點。這種針對老人的騙局背後隱藏的，並非單一事件，而是一條龐大且成熟的產業鏈，且監管嚴重缺失。
保健品店主自白：設免費雞蛋陷阱
線上媒體虎嗅網8月20日刊登一篇一位保健品店主的自白。受訪者高耀（化名），年僅三十出頭，曾經經營保健品店一年半。
他回憶說，店舖剛開張時，「我們推出1分錢領50個雞蛋的活動，老人得分五天來領取。這五天裏，他們和我們熟悉了，就逐漸放下戒心。」
接著店裏會推出「5元領100個雞蛋」，此時仍願意繼續參與的老人，就被篩選為潛在客戶。雞蛋只是廉價的誘餌，真正的目的，是將老人一步步導入「會銷」（會議銷售）氛圍。
在會銷現場，講師扮演「靈魂人物」的角色。他們能言善辯，店主甚至會配合「演戲爭吵」，假裝替老人「爭取優惠」。當情緒被推到最高點時，標價3,999元的羊奶粉就被端上台，而實際成本不到400元。
高耀直言，這些產品——無論是羊奶粉、蜂王漿還是黃芪精——「成本往往只有售價的十分之一甚至更低」。老人買的不是產品，而是「一份被關心的感覺和對健康的渴望」。
騙老人掏出「棺材本」店主因道德壓力而退出
由於子女不在身邊，許多老人孤獨無依。保健品銷售人員深諳此道，常以「乾媽」「大媽」的稱呼拉近距離，節日裏更會送禮登門。老人逐漸將他們當成親人，把積蓄甚至「棺材本」交出來。
高耀坦言：「看到老人掏出一疊疊鈔票時，我也有過愧疚。但在龐大利潤面前，會自我安慰說，這是付出服務換取收入。」
他透露，有些頂尖講師年收入可達數百萬元，而普通老人卻因「被關心」而傾盡所有。雖然偶有商家被罰8,000元，但「八千元的罰單對一年上百萬的利潤來說，不過是九牛一毛」。
高耀之後因看著老人們掏出「棺材本」的道德壓力，以及因親人離世產生「因果報應感」，終於選擇退出。
「老人騙局」產業鏈：從旅遊、餐推到開光、祈福
中國老人有多少？按官方數據，截至2024年底，中國60歲以上老人人口已超過3億人，佔全國人口22%，65歲以上則佔15.6%。
針對老人的騙局，劍橋大學2023年7月發表的研究《理解中國的健康詐欺犯罪者：情緒勞動視角》指出，詐騙者常透過三種情感勞動來操控老人：協助「緩解焦慮」、扮演「代盡孝道」，並且促進「社交互動」。這些策略並非偶然，而是被系統化運用在保健品行業的營銷之中。
隨著市場競爭激烈，「老人騙局」的銷售方式不斷升級。
短途旅遊是常見手法之一，店家組織老人出遊，藉此加深感情，行程結束時再推銷會員卡或高價產品。還有「餐推」模式，邀請「專家」在餐廳邊吃邊講課，讓老人更容易放下戒心。部份商家甚至與宗教場所合作，將產品與「開光」「祈福」掛鈎，強化心理暗示。
近年來，社交媒體成為新戰場。針對六七十歲的「新老人」，商家透過微信群、直播平台吸引眼球，小額紅包成為進群的誘餌，接下來的內容則是重複灌輸「健康焦慮」與「養生神話」。
「老人騙局」這一產業的背後，是龐大的利潤鏈條：上游廠家負責生產廉價產品，中游講師操控場面、收取高額酬勞，下游店主直接面對老人群體。據高耀觀察，一位頂尖講師年收入可達數百萬元。對比之下，普通老人卻因「需要被關心」而傾盡積蓄。
偽裝的專業：大陸營養師亂象
陸媒4月報道，湖北宜昌一起保健酒詐騙案，3萬多名老人被騙超10億元，揭示所謂「包治百病」保健品背後的騙局。
現場推銷時，所謂「市場營運總監」宣稱此酒能治糖尿病、高血壓、風濕，甚至請「托兒」現身說法。
宜昌市民陳大爺夫婦就是受害者。陳大爺因風濕買下5,400元保健酒，老伴則在遊說下購買了7,200元的保健酒和6,600元牛初乳，兩人合計花掉大半年養老金。結果不僅無效，大多數產品被丟棄。
其實，這些酒實際成本僅十幾元，卻以每瓶280元出售，利潤高達十倍。
2025年1月，北京朝陽區十里河一家飯店舉辦的健康講座再次重演老套路。推銷人員自稱「中科院瀋陽所重編程逆轉項目負責人」，展示拼湊的媒體影片作為「背書」。產品被包裝成「國家科研成果」，一個療程售價5,000元，實際成本卻只有11.5元。
陸媒7月報道揭露「營養指導」亂象。北京市民陳女士透過小紅書認識一名自稱營養師的人，對方建議她每日服用20片維他命B，遠超過產品包裝上標示的1片。
陳女士表示：「他讓我女兒感冒發燒時不要吃藥，要靠營養支持。」
該「營養師」並無資質證明，但靠朋友圈「健康奇蹟」案例取得信任。這種以「科學」「個性化」包裝的假專業，實際上是另一種推銷手段。
法律困境：買貴不等於違法
然而，老人報警後往往無法得到有效處理。抖音播主「張愚律師」在影片中解釋：保健品雖然價格虛高，但大部份生產許可證是真的，營業執照上也有保健食品預售內容，這在法律上屬於合法經營。
他強調，想把養老錢要回來，單靠「賣得貴」很難認定違法，必須抓住有無「宣稱治療功效」等虛假宣傳。
「張愚律師」建議受害者有效且降低成本維權，需準備三樣東西：第一，錄下商家在活動／推銷中聲稱產品有治療功效的音影片、照片或宣傳單。發現不對勁時，先別攤牌，可繼續參加活動悄悄取證（前提是注意安全與合法取證）。
第二，保留能夠對上前述宣傳內容的產品（（型號、批次、包裝等）；第三，保存收據、發票、轉賬記錄等能證明交易事實與金額的材料。
之後，可撥打12345市場熱線、12315消費者權益熱線，或12366稅務熱線投訴。若證據確鑿，商家可能為了息事寧人主動退款。
老人孤獨與官方監管的灰色地帶
綜合上述案例，保健品騙局從「免費雞蛋」到「科研背書」，從「會銷旅遊」到「直播推廣」，始終圍繞老人對健康的渴望與情感需求展開，「老人騙局」的花樣不斷翻新。
專家們表示，許多老年人缺少精神寄託，沒有人聊天。騙子噓寒問暖、送點小恩小惠，很快就能攻破心理防線，把養老錢吃乾榨淨。
而他們認為真正的解方，不僅是市場監管，更是家庭和社會的共同努力。子女需要及時陪伴、提升父母防騙意識，社區與公益組織可提供更多關懷活動，避免老人因孤獨而成為騙子眼中的「肥羊」。#
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