在全球運動鞋服市場競爭加劇的背景下，體育零售巨頭寶勝國際和滔搏國際正面臨大規模關店潮。兩家公司均是Nike、Adidas等國際運動品牌在中國的重要代理商，但在品牌商DTC（直面消費者）戰略加速推進的情況下，傳統代理模式正受到嚴重衝擊。

寶勝、滔搏業績下滑 門店數量持續縮減

根據「寶勝國際」發布的2024年全年業績報告，公司營業收入約184.54億元（人民幣，下同），同比下降8%；儘管毛利率從33.7%微增至34.2%，但店舖客流量下滑近三成，直接影響了銷售表現。截至2024年底，寶勝在大中華區共營運3,448家門店，較去年同期減少75家。

「滔搏國際」的情況同樣不容樂觀。根據其2025財年中期業績報告，公司上半財年營收130.55億元，同比下滑7.9%；歸屬股東淨利潤同比暴跌34.7%，至8.74億元。此外，滔搏的門店數量持續縮減，僅在2024年上半年就淨減少331家。

品牌自營渠道崛起 代理商陷入被動 自救難度大

近年來，運動品牌紛紛調整市場策略，優先發展直營渠道。Nike、Adidas等巨頭在核心商圈開設大型旗艦店，同時積極布局線上渠道，包括天貓旗艦店、自營小程序以及抖音直播間等。這一趨勢大大削弱了代理商的價格優勢，使其盈利模式受到挑戰。

例如，北京三里屯商圈的變化便是一個典型案例。Nike旗下Jordan品牌在此開設全球第四家World of Flight旗艦店，而FILA與lululemon也在此搶佔黃金地段。與此同時，運動品牌在Outlet園區加大自營折扣店布局，憑藉充足貨源和更具吸引力的折扣，搶走了大量原本屬於代理商的客流。

面對困境，寶勝和滔搏採取了不同的應對策略。寶勝加大線上投入，推動天貓、抖音等平台的直播業務增長，以緩解線下關店帶來的衝擊。然而，儘管直播銷售額近幾年翻倍增長，其在整體銷售中的佔比仍不到三成，難以根本扭轉頹勢。

滔搏則選擇拓展品牌組合，增加HOKA、凱樂石和norda等戶外及小眾運動品牌，希望藉此分散風險。然而，這些新品牌的市場影響力仍有限，短期內難以填補Nike、Adidas業務萎縮帶來的缺口。

值得注意的是，一些運動品牌正重新評估與代理商的合作關係。Nike新任CEO希爾（Elliott Hill）上任後，便開始重新梳理銷售渠道，Adidas CEO古爾登（Bjørn Gulden）也在2024年下半年訪華期間強調，公司仍視經銷商為市場發展主軸。

儘管如此，代理商的生存空間仍面臨諸多挑戰。未來，寶勝、滔搏等企業或需加速轉型，調整業務結構，以適應品牌直營與線上消費趨勢加速發展的行業環境。#

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